Chief Revenue Officer

Définition de poste

Dans un contexte de structuration et d’accélération de sa croissance, éthi’Kdo recherche son/sa futur·e Chief Revenue Officer pour piloter l’ensemble des leviers revenus de la coopérative.

Rattaché·e au Directeur Général cofondateur, vous intégrez le Comité de Direction et prenez la responsabilité de la stratégie de croissance et du développement commercial de la coopérative.
Vous pilotez l’ensemble des activités sales, marketing et acquisition afin d’accélérer le développement B2B et B2C des différentes offres d’éthi’Kdo, dans le respect de sa mission sociale et environnementale. Vous travaillez en étroite collaboration avec les deux autres directions stratégiques : Tech & Innovation et Produits, Partenariats & Opérations.

MISSIONS
Définir et piloter la stratégie de croissance

• Piloter et optimiser la stratégie revenue globale (sales, marketing, acquisition)
• Identifier de nouveaux leviers de développement alignés avec la mission d’éthi’Kdo
• Suivre les principaux KPI de performance et de croissance

Structurer et développer l’activité commerciale

• Optimiser les processus opérationnels et administratifs de l’activité commerciale (prospection, closing et fidélisation)
• Développer les grands comptes (CSE, entreprises, collectivités)
• Piloter les objectifs de vente et assurer leur atteinte

Accélérer la visibilité et l’acquisition

• Retravailler et déployer la stratégie marketing et de marque
• Renforcer l’acquisition client et les performances de conversion
• Affirmer le positionnement différenciant d’éthi’Kdo sur son marché

Contribuer à la structuration de la coopérative

• Participer aux décisions stratégiques de l’entreprise
• Accompagner la structuration des outils et du pilotage de l’activité
• Favoriser une culture de coopération et de transmission

Management

• Encadrer 6 personnes en management direct (4 membres dans l’équipe commerciale et 2 personnes dans l’équipe communication)
• S’assurer du développement des compétences et de l’atteinte des objectifs de ces collaborateur·rices
• Encadrer le travail d’éventuels prestataires externes ou temporaires (freelances, agences, etc.)

PROFIL RECHERCHÉ :

• Minimum 10 ans d’expérience en développement commercial, marketing et management d’équipes
• Une connaissance des marchés CSE/cartes cadeaux/avantages salariés et ESS constitue un vrai plus

Savoir-être : 

• Vision stratégique et forte culture du résultat
• Leadership et capacité à fédérer
• Capacité à transmettre et accompagner le développement de l’équipe
• Appétence pour les environnements entrepreneuriaux
• Capacité à adapter ses méthodes aux valeurs et aux discours d’une coopérative à but non-lucratif assumant la nécessité de déconsommer

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES : 

• Poste en CDI basé à Paris (Espace de Coworking Morning Place d’Italie, 13ème arrondissement)
• Salaire brut annuel entre 50k€ et 60k€ selon profil + variable sur objectifs
• Télétravail ponctuel possible

3 BONNES RAISONS DE POSTULER : 

• Un projet à fort impact social et environnemental
• Une structure reconnue de l’ESS en phase d’accélération
• Un poste stratégique au comité de direction avec une forte autonomie et un réel pouvoir d’action