Responsable Sales Energie

Un poste de Sales énergie expérimenté, télétravail 100% possible

Performance énergétique & environnement

Ile-de-France

Notre client

Notre client est un groupe international extrêmement diversifié et reconnu dans chacun des secteurs qu'il occupe.

L'activité énergie développe pour de grands compte clients Industriels et Infrastructures Tertiaire des programmes clé en main de solutions énergétiques et environnementales à très forte valeur ajoutée.

Ces solutions sont le fruit d'un travail commun au niveau groupe, via des équipes techniques, de la technologie de pointe, des équipes R&D, ou encore l'expérience par la data. Ces solutions sont parmi les plus complètes, elles sont garanties, et ce, sur un marché en très forte demande.

Définition de poste

Au sein d'un grand groupe en constant développement, la division dédiée à l'énergie conçoit et développe des Programmes d’Energy Management pour ses grands clients Industriels et Tertiaire. Ces programmes sur mesure permettent à leurs clients d’améliorer drastiquement leur performance énergétique et leur impact environnemental, sur différents aspects tels que les ENR, smart grid, le design d'équipement industriel sur mesure ou encore d'ingénierie et de suivi énergétique pointu.

Nous recherchons un Responsable Sales en charge de monter et développer des Programmes d’Energy Management auprès de nos grands clients notamment industriels.  

Vos missions :

  • Vous développer de nouvelles commandes auprès de Grands comptes industriels,
  • Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie et le plan de développement commercial en collaboration avec le management de l'équipe,
  • Après analyse du besoin, vous rencontrez et mobilisez l’ensemble des parties prenantes (financière, technique, juridique, achats, qualité…) autour des opportunités en développement,
  • Vous êtes responsable de l'ensemble du processus d’interaction avec le client, depuis les échanges initiaux jusqu’à la conclusion du contrat en passant par les phases de structuration et de négociation.
  • Vous coordonnez les parties prenantes chez le Client, pilotez efficacement leur processus de décision, en vous appuyant sur les experts techniques et les développeurs projets de l’équipe.  

PROFIL RECHERCHÉ

Savoir-être :

  • Vous êtes reconnu(e) pour votre grande ténacité, votre autonomie et votre forte orientation résultats dans le cadre de vente avec des cycles longs.
  • Vous êtes doté(e) d’un tempérament de chasseur. Vous savez convaincre, négocier et conclure des contrats avec des cibes C-levels.  

Savoir faire : 

  • De formation supérieure en école de commerce et/ou ingénieur, vous disposez d'une expérience forte dans la commercialisation de projets complexes dans le domaine de l’efficacité énergétique et/ou de la production d’énergie locale.
  • Vous avez une bonne connaissance des aspects techniques de la production d’énergie locale bas carbone ou de l’efficacité énergétique en milieu industriel (froid, chaud, vapeur, air comprimé et autres utilités, récupération de chaleur utilités et process, énergies renouvelables, microgrids, flexibilité…) et une passion pour les sujets de la Transition énergétique.
  • Vous êtes bon connaisseur des subventions liés à ces projets.
  • Vous avez un solide réseau auprès des moyennes et grandes entreprises industrielles françaises et internationales présentes en France.
  • Vous parlez anglais et à l’aise dans un environnement international et multiculturel.  

3 bonnes raisons de postuler

  • Des projets de pointes, entouré des meilleurs ingénieurs, sur un marché en pleine expansion
  • La possibilité de proposer du sur-mesure, et un panel très large de solutions 
  • Intégrer un grand groupe international, et travailler sur des projets français, mais aussi zone EMEA    

Informations complémentaires 

  • 60 à 70K fixe + variables non plafonnées, 15 et 25K sur objectif
  • Ce poste peut être basé partout en France et à pourvoir au plus vite
  • Full télétravail possible
Pour faciliter la lecture, l’emploi du masculin est utilisé. Les postes sont ouverts à toutes et tous.
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