Responsable commercial énergie

Performance énergétique & environnementale

Ile-de-France

Notre client

Le client

 

Au sein d'un groupe en forte croissance et propice à l'intraprenariat, la Direction Energie est chargée de contribuer à l'optimisation des commodités (gaz, électricité, CO2, CEE, garanties d'origine, etc.), la gestion des risques et la progression de l'expertise du Groupe sur les marchés de l'énergie. 

Dans cette équipe se développe aujourd'hui le développement de nouvelles offres de valorisation énergétique dans le cadre des nouvelles dynamiques sur les marchés de l'énergie (Smart Grid, autoconsommation PV, flexibilité, etc.).

Fort de cette expertise, la Direction Energie lance la création d'une nouvelle activité de conseil et développement de solutions de gestion de l'énergie afin d'accompagner des clients industriels, tertiaires ou résidentiels dans : la gestion énergétique de leur parc de bâtiments ; l'identification de plans d'actions de performance énergétique ; la valorisation des actions d'efficacité énergétiques via le dispositif des CEE ; l'optimisation de leurs achats d'énergie ; la mise en place de nouveaux leviers de valorisation énergétique (autoconsommation, flexibilité).

Définition de poste

Responsable Commercial « Gestion de l’énergie »

 

Nous recherchons un Ingénieur Commercial « Gestion de l’Energie » pour nous rejoindre dans cette nouvelle aventure et participer activement au développement de cette activité. Rattaché au Pôle Développement de la Direction Energie, vous vous chargerez de :

 

 Définir et mettre en oeuvre la stratégie d’offre :o Vous concevez la stratégie d’offre (sectorisation, comptes cibles, approche directe/indirecte,etc.) avec la Direction et le Pôle Développement et déclinez le plan commercial associé,o Vous prenez part à l’élaboration des supports de vente.

 Assurer le développement commercial.o Vous développez notre réseau commercial à travers une approche directe (campagne de prospection, salons, etc.) et indirecte (bureaux d’études, équipementiers, installateurs) pour générer des demandes d’offres,o Vous élaborez les propositions commerciales (argumentaire, méthodologie, chiffrage, planning, budget) en vous appuyant sur les Pôles Métiers (Achat d’Energie, Audit énergétique, Gestion des actifs, Entités Opérationnelles du groupe, CEE…), les faites valider avant présentation et négociation aux clients,o Vous animez la relation client en coordonnant fonctionnellement l’exécution du contrat par les experts Métiers concernés et produisez le reporting commercial,o Vous faites fructifier le capital client (up-selling, cross-selling, …) via les autres offres portées par le Groupe (travaux, exploitation et vente d’énergie notamment).

 Contribuer au développement de l’activité :o Vous êtes aussi pro actif sur le montage et l’animation de programmes CEE et partenariats avec un écosystème de prescripteurs/partenaires/start-up visant la proposition d’offres communes,o Vous participez à la conception de nouvelles propositions et à l’amélioration des outils et méthodes en partageant notamment votre retour d’expérience des clients et vos idées.

 

Profil recherché

- De formation BAC +5, universitaire, école d'ingénieur, de commerce ou équivalent, vous disposez d'une expérience concrète dans le développement commercial au sein du secteur de l'énergie.- Vous disposez de connaissances sur les activités liées à l'efficacité énergétique (CEE, Audits énergétiques...).- Connaitre et apprécier le marché de l'énergie (fournisseurs, producteurs, ingénierie) ou de la performance énergétique (bureaux d'études, fournisseurs d'équipements, de services, de logiciels spécialisés etc.) serait un plus.

- Vous disposez d'une forte fibre commerciale ainsi que d'une curiosité et d'une empathie vous permettant d'identifier des besoins inhérents à un client ou à un secteur d'activité.- Doté d'une bonne capacité d'analyse et de synthèse, vous êtes en mesure d'argumenter et de présenter des sujets liés à l'efficacité énergétique de plus en plus complexes à maitriser pour des clients non-initiés.- Motivé et doté d'une volonté d'entreprendre, vous souhaitez vous un impliquer dans un projet à long terme autour du développement d'une nouvelle activité à fort potentiel pour le Groupe.

 

LES + :

Un groupe en croissance, une équipe à taille humaine

Un fonctionnement intraprenarial, une team qui croît vite, des possibilités fortes d'évolution

Possibilité de manager des commerciaux et/ou chargés d'affaires

Pour faciliter la lecture, l’emploi du masculin a été privilégié. Les postes sont néanmoins ouverts à toutes et tous.
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Chers clients et candidats,
Chers tous,

Nous tenons à exprimer notre compassion et notre soutien à toutes les personnes touchées par cette crise sanitaire si particulière.
Nos équipes restent mobilisées – en télétravail et à distance – pour vous accompagner dans cette période. Vous pouvez consulter nos offres sur notre site internet et nos consultants restent à votre disposition et à votre écoute.
Prenez soin de vous et de vos proches,

L’équipe Birdeo

#solidaires #restezchezvous