Responsable Commercial – Energie

Vendre des services de programmes énergétiques sur mesure, du design des équipements au suivi énergétique en passant par l'ENR

Performance énergétique & environnementale

France

Notre client

Notre client est un groupe international extremement diversifié et reconnu dans chacun des secteurs qu'il occupe.

L'activité énergie développe pour de grands compte clients Industriels et Infrastructures Tertiaire des programmes clé en main de solutions énergétiques et environnementales à très forte valeur ajoutée.

Ces solutions sont le fruit d'un travail commun au niveau groupe, via des équipes techniques, de la technologie de pointe, des équipes R&D, ou encore l'expérience par la data. Ces solutions sont parmi les plus complètes, elles sont garanties, et ce, sur un marché en très forte demande.

Définition de poste

Au sein d’un grand groupe en constant développement, la division dédiée à l’énergie conçoit et développe des Programmes d’Energy Management pour ses grands clients Industriels et Tertiaire. Ces programmes sur mesure permettent à leurs clients d’améliorer drastiquement leur performance énergétique et leur impact environnemental, sur différents aspects tels que les ENR, smart grid, le design d’équipement industriel sur mesure ou encore d’ingénierie et de suivi énergétique pointu.

Nous recherchons un Responsable Commercial Senior en charge de monter et développer des Programmes et Grands Projets d’Energy Management auprès de nos grands clients notamment industriels.

 

Vos missions :

– Vous développer de nouvelles commandes auprès de Grands Clients

– Vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie et le plan de développement commercial en collaboration avec le management de l’équipe

– Vous prospectez et développant des relations fortes auprès de grands clients C-level et grands sites industriels

– Après analyse du besoin, vous rencontrez et mobilisez l’ensemble des parties prenantes (financière, technique, juridique, achats, qualité…) autour des opportunités en développement

– Vous êtes responsable de l’ensemble du processus d’interaction avec le client, depuis les échanges initiaux jusqu’à la conclusion du contrat en passant par les phases de structuration et de négociation. Vous coordonnez les parties prenantes chez le Client, pilotez efficacement leur processus de décision, en vous appuyant sur les experts techniques et les développeurs projets de l’équipe.

 

Ce poste peut être basé partout en France et à pourvoir au plus vite. Télétravail possible.

Profil recherché

- De formation supérieure en école de commerce et/ou ingénieur, vous disposez d'une expérience forte dans la commercialisation de projets complexes dans le domaine de l'efficacité énergétique et/ou de la production d'énergie locale

- Vous avez une bonne connaissance des aspects techniques de la production d'énergie locale bas carbone ou de l'efficacité énergétique en milieu industriel (froid, chaud, vapeur, air comprimé et autres utilités, récupération de chaleur utilités et process, énergies renouvelables, microgrids, flexibilité...) et une passion pour les sujets de la Transition énergétique. Vous êtes bon connaisseur des subventions liés à ces projets.

- Vous êtes doté(e) d'un tempérament de chasseur, vous avez d'excellentes capacités à innover, convaincre négocier et conclure des contrats au plus haut niveau de l'entreprise (Top Management, Directeurs Achats, Industriels, et Financiers) mais aussi avec les interlocuteurs locaux au niveau des Sites.

- Vous êtes reconnu(e) pour votre grande ténacité, votre autonomie et votre forte orientation résultats dans le cadre de vente avec des cycles longs.

- Vous avez un solide réseau auprès des moyennes et grandes entreprises industrielles françaises et internationales présentes en France. Vous avez une excellente connaissance des environnements industriels (en particulier Agroalimentaire, Pharma-Cosmétique, Luxe, Matériaux, Chimie) et une grande expérience de leur processus de décision pour la budgétisation et l'attribution de projets et services.

- Vous pouvez porter en autonomie nos solutions de financement (contrat de leasing, contrat de service « As a Service », tiers-investissement, etc.) et ainsi que la contractualisation de Projets avec Garantie de Performance.

- Vous parlez anglais et à l'aise dans un environnement international et multiculturel.

 

Vous rejoindrez une équipe de professionnels chevronnés, à la fois dynamiques et solidaires, travaillant ensemble pour apporter la plus grande valeur à nos clients.

Les + de ce poste :

- Des projets de pointes, entouré des meilleurs ingénieurs, sur un marché en pleine expansion

-La possibilité de proposer du sur-mesure, et un panel très large de solutions

- Intégrer un grand groupe international, et travailler sur des projets français, mais aussi zone EMEA

- Salaire attractif

Pour faciliter la lecture, l’emploi du masculin est utilisé. Les postes sont ouverts à toutes et tous.
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