Key account manager : Immobilier & énergie

Une plateforme SaaS énergie innovante, une start up en plein boom

Performance énergétique & environnementale

Ile-de-France

Notre client

Cette société spécialisée en efficacité énergétique développe ses propres outils technologiques de mesure et de suivi des consommations pour accompagner les grands projets publics et privés dans la définition d'une politique énergétique efficace.En plus de l'outil IoT/SaaS, une équipe d'ingénieurs fournissent des prestations de conseil et/ou une plateforme web de suivi, d'analyse et de prévision des consommations énergétiques liés à leur activité.

Cette société intègre aujourd'hui près d'une trentaine de personnes et connaissant un développement extrêmement rapide grâce à leurs solutions clef en main

Définition de poste

En très forte croissance et soutenu par un marché particulièrement actif, cette société est aujourd’hui à la recherche d’un.e commercial possédant une vision business forte ayant la volonté de développer fortement une société de la transition énergétique.

 

Key account manager : Immobilier & énergie

 

 

MISSIONS :

Au sein de la société, vous ouvrirez pour la première fois le poste de Key account et travaillerez auprès des CSM afin de prendre la direction d’un portefeuille retail/immo/grands comptes et structurer les enjeux de gestion clients. Parmi vos missions :

  • Prendre connaissance des relations clients du portefeuille existant
  • Créer et qualifier son pipe (méthode BANT)
  • Établir des plans de compte (différents interlocuteurs, lobbying, etc.)
  • Environner un compte (multi-canaux, lobbying commercial, etc.)
  • Réaliser des RDV clients M1, M2, M3, etc.
  • Monter des offres commerciales SaaS + Services (Master d’Offres, pricing, besoins clients, etc.)
  • Nurturer ses comptes clients (appels, événements, webinars, content, etc.)
  • Préparer la trame contractuelle (avenants)
  • Réaliser la trame de facturation (transmission à l’équipe facturation)
  • Réaliser la passation aux équipes Customers Success Management
  • Animer des web-conférences et des webinars
  • Suivre et historiser son activité sur CRM (Salesforce)
  • Travailler en relation étroite avec le Département Marketing et les Customers Success Managers
  • Atteindre ses objectifs commerciaux !

Profil recherché

Qualités et compétences requises : 

  • Expérience dans la vente et la gestion de portefeuille complexe B2B (méthode Value Selling ou équivalent) ;
  • Connaissance des marchés de l'immobilier ou des services à l'énergie ;
  • Pugnacité, rigueur et implication ;
  • Une approche orientée résultats.
  •  

Les + pour ce poste :

  • Expérience dans les secteurs Real Estate ou Retail ou Insurances/Bank ou Corporate ou Hospitality ;
  • Communication et pédagogie ;
  • Esprit d'équipe.
  •  

Ce que vous apporte en retour la société :

  • Travailler dans une équipe dynamique, jeune et internationale (13 nationalités, 7 langues parlées) ;

  • Une ouverture de poste, des perspectives d'évolutions importantes
  • Un poste à la fois technique, dans les secteurs très porteurs de la Cleantech et de la transition énergétique
Pour faciliter la lecture, l’emploi du masculin a été privilégié. Les postes sont néanmoins ouverts à toutes et tous.
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