Directeur.rice Commercial.e
Développez l'activité commerciale de Bopro, une entreprise de l'immobilier durable en pleine croissance !
Conseil
Ile-de-France
Notre client
Bopro existe depuis 40 ans, dont 18 consacrés au développement durable (une des premières entreprises à mettre en œuvre et à travailler avec BREEAM in use (bâtiments) + BREEAM communities (terrains, développement)). Loin d'être une société immobilière classique, Bopro veille à ce que ses clients qui entreprennent des développements (immeubles de bureaux, logements, hôpitaux, centres de données, centres commerciaux, ...) le fassent dans le respect du budget, de la gestion et de la pérennité, de la durabilité.3 services sont proposés :
- Gestion de projet intégrée (nouvelles constructions avec gestion de projet intégrée et rénovations)
- Portefeuille (propriétés existantes utilisées, avec des évaluations BREEAM pour montrer qu'elles sont durables, clients nous mandatant pour aller à l'étranger afin de gérer leur projet)
- Développements (développements propres comme par exemple Blue Gate, De Schakel, de Stip etc...)
Définition de poste
En tant que "Directeur Commercial" passionné par l'immobilier durable, vous établirez des relations avec des clients potentiels par le biais du réseautage. Vous développerez une stratégie de développement commercial pour Bopro dans plusieurs pays européens où vous identifierez des clients potentiels (par exemple, des investisseurs, des promoteurs, des gestionnaires de biens).
Missions :
- Développer une stratégie globale de développement commercial pour Bopro en France, en Italie, au Luxembourg et en Espagne
- Identifier les clients potentiels dans le secteur de l'immobilier, tels que les investisseurs, les promoteurs, les gestionnaires de biens et autres parties prenantes clés
- Réaliser des études de marché afin d'identifier les nouvelles opportunités commerciales et les tendances du secteur
- Établir des relations avec des clients potentiels par le biais d'événements de réseautage, d'appels téléphoniques, d'envois de courriels et d'autres méthodes de sensibilisation
- Gérer le processus de vente, de la prospection à la conclusion des contrats, en assurant un suivi efficace des clients
- Rechercher l'offre optimale répondant aux besoins du client, à notre expertise et à nos capacités, ainsi qu'à nos objectifs
- Présenter nos services au client et participer aux négociations
- Créer des propositions et des présentations pour les clients potentiels qui mettent en valeur les services de Bopro
- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe technique pour superviser les projets du début à la fin tout en assurant la satisfaction du client
- Collaborer avec l'équipe de développement commercial international de Bopro pour assurer l'alignement des stratégies sur les différents marchés, pour repérer et suivre les clients internationaux
PROFIL RECHERCHE :
- Excellents résultats académiques dans le cadre d'un master en économie, ingénierie et/ou administration des affaires ou dans des domaines connexes
- A partir de 5 ans d'expérience dans la vente et/ou le développement des affaires avec un accent sur les services de conseil en immobilier ou en construction
- Expérience confirmée dans l'atteinte ou le dépassement des objectifs de vente sur une base régulière
- Expérience de travail en France ou dans tout autre pays mentionné ci-dessus
Savoir faire :
- Solides compétences en communication (orale et écrite) en anglais et en français
- La connaissance des pratiques en matière de développement durable et des thèmes généraux de la RSE et de l'ESG serait un atout
Savoir-être :
- Orienté.e solutions
- Capacité à travailler de manière indépendante et au sein d'une équipe plus large
- Dynamisme
- Persévérance
INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES :
- Poste en CDI basé à Paris ou Lyon (autres localisations acceptées)
- Ouvert.e aux déplacements professionnels en France et à l'étranger
Pour faciliter la lecture, l’emploi du masculin est utilisé. Les postes sont ouverts à toutes et tous.
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