Business Development Manager

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Commerce Distribution

Ile-de-France

Notre client

« Pionnière de l’économie circulaire, Ma Bonne Etoile vient de lever 1.8 million d’euros afin d’accélérer le développement de ses solutions innovantes pour une planète sans déchet ! »
Basée à Verneuil-sur-Seine, Ma Bonne Etoile est née en 2014 de la volonté d’une famille de réduire ses déchets et de montrer qu’il est possible de créer un business basé sur des valeurs humaines et environnementales. Ma Bonne Etoile est certifiée B Corp depuis 2015 avec le meilleur score des entreprises françaises. Ma Bonne Etoile propose des alternatives pratiques au « tout jetable ». Elle imagine et met à disposition du plus grand nombre des contenants simples, ludiques et quotidiens au service du mieux consommer via plusieurs marques.
La marque SQUIZ, à destination des enfants, propose des gourdes réutilisables pour compotes, ou purées ainsi que des sacs à goûter pour gâteaux, fruits et fruits secs.
La marque WOOST, son homonyme, sera quant à elle destinée au marché de la grande distribution. Le marché est en pleine transformation et Ma Bonne Etoile poursuit activement son développement et innove avec sa nouvelle marque FILLGOOD et son produit phare la Bento, fabriquée à partir de matière végétale.
Passant ainsi de l’univers des enfants aux adultes, Ma Bonne Etoile a pour ambition de sensibiliser & accompagner le plus grand nombre vers un avenir sans déchet !

Définition de poste

La mission du Business Development Manager est de co-construire la stratégie de business development de l’entreprise avec les dirigeants et l’Equipe Managériale afin d’atteindre les objectifs financiers et d’impact (sociaux et environnementaux entre autres) définis entre les fonds à impact et les dirigeants.

Pour ce faire, il doit aussi construire une équipe compétente ou qui devra le devenir rapidement en alliant aussi bien des compétences digitales que des compétences commerciales plus transversales (B2B, B2C…)

Business Development B to B – France

  • Mettre en place un « Sales Pipeline »
  • Piloter le Business Development B to B (Salon, prospection tél. / mag)
  • Piloter l’amélioration des outils de reporting de ventes et développer les analyses et stratégies de ventes
  • Management Points de Vente
    • Visiter les magasins et mettre en place les actions correctives
    • Participer à l’élaboration des outils d’aide à la vente en point de vente (PLV, présentoirs, etc.), merchandizing
    • Piloter et participer aux animations magasins (entre autres management prestataires d’animation)
  • Définir et mettre en place une stratégie pour les Partenariats institutionnels (villes, agglos, écoles)
  • Définir et mettre en place un planning des temps forts (promotions, actions commerciales)

Business Development B to B – International

  • Rechercher de nouveaux distributeurs et évaluer les distributeurs existants
  • Mettre en place les outils de reporting et analyses
  • S’assurer que les distributeurs reçoivent et utilisent de manière ad hoc tous les contenus SQUIZ dans leur marketing digital et conventionnel (ex : mettre en place la newsletter Distributeurs)
  • Définir et mettre en place une planning des temps forts (promotions, actions commerciales)

Business Development B to C

  • Piloter avec le support de l’assistant e-commerce la croissance ventes online : Amazon + Webshop

Business Development B to B – Entreprises

  • Définir une stratégie d’approche des entreprises pour développer ce marché, et la mettre en oeuvre dans les meilleurs délais.

Leadership et management d’équipe

  • En tant que véritable leader, accompagner, faire grandir et embarquer son équipe dans le projet de développement de ma Bonne étoile.

PROFIL RECHERCHÉ

  • Expérience professionnelle : vous justifiez d'une première expérience réussie dans l'accompagnement stratégique et le développement commercial dans les FMCG (secteurs du food, de la cosmétique ou des produits pour enfants)

Savoir-faire :

  • Avoir un très bon sens de l’organisation et une autonomie de fonctionnement
  • Excellentes qualités rédactionnelles et d’expression orale
  • Anglais et français courant tant à l’écrit qu’à l’oral

Savoir-être :

  • Être un « doer» avec un niveau d’énergie important et une bonne capacité à s'adapter
  • Avoir de l’empathie et un excellent relationnel
  • Avoir le goût du challenge et l’esprit d’initiative
  • Dynamisme, enthousiasme et fort esprit d’équipe
  • Posture et leadership 
  • Profil entrepreunarial

3 bonnes raisons de postuler

  • Rejoindre une entreprise en plein développement et qui vient de bénéficier d’une levée de fonds
  • Rejoindre une entreprise à fort impact positif & certifiée B Corp
  • Perspectives d'évolution du poste et de son périmètre

Informations complémentaires

  • Poste à pourvoir rapidement
  • Localisation : au siège Verneuil-sur-Seine (78)
Pour faciliter la lecture, l’emploi du masculin est utilisé. Les postes sont ouverts à toutes et tous.
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